影響夏季銷量最主要的原因有這樣一些：

　　一、節(jié)日少。整個(gè)的6到8月份，可以說沒有特別重大的一些節(jié)日，這就意味著我們通過節(jié)日促銷拉升機(jī)會(huì)少。

　　二、部分品類會(huì)迅速下跌。諸如滋補(bǔ)類的商品，在這個(gè)季節(jié)銷售額會(huì)迅速下降，因此也會(huì)影響多數(shù)門店的營業(yè)額。

　　三、來客數(shù)會(huì)有一定影響。隨著天氣變熱，出門的人會(huì)減少，這個(gè)時(shí)候到門店的顧客可能也會(huì)相對而言更少。

　　在這樣現(xiàn)實(shí)的“減量”背景下，我們就要想到，有哪些方法可以提升我們的營業(yè)額？所以說，我們就在思考，在夏季可以提升的品類有哪些，這也是我們在運(yùn)營當(dāng)中必須要去多想的問題。

　　一、葉酸類產(chǎn)品。一般6-8月份，是備孕的高峰期，消費(fèi)者現(xiàn)在大多數(shù)都知道，往往小孩子在每年的春季生下來是最合適的，春暖花開的時(shí)候，最適合小孩子生長發(fā)育，也是孩子生下來最好的時(shí)候，所以說往往會(huì)選擇在6到8月份受孕，這個(gè)時(shí)候我們相關(guān)的這些孕前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品就有一定的增量，以葉酸、葉酸多維、生蠔軟膠囊等為主。

　　與此相關(guān)的計(jì)生用品，包括排卵試紙等產(chǎn)品也將會(huì)有較好的增長。

　　二、外用藥品類。特別是與皮膚類疾病相關(guān)的產(chǎn)品銷量會(huì)增加，夏季隨著天氣變冷，皮炎、濕疹、癬等這樣一些疾病會(huì)增加，所以說我們要突出這一部分類別的產(chǎn)品在門店的銷售，包括這些產(chǎn)品相關(guān)品種的延伸。

　　此外，消毒類的以及創(chuàng)傷類的產(chǎn)品也會(huì)有一定的增量。

　　三、防暑降溫、防蚊蟲祛痱類產(chǎn)品。這些在門店顯然會(huì)有一定的增量，不過，建議我們要多去開發(fā)團(tuán)購，這樣才能夠彌補(bǔ)其他商品的下滑，保證自己門店的營業(yè)額不受太大影響。

　　四、防曬、補(bǔ)水、保濕類的個(gè)護(hù)產(chǎn)品。對于多元化經(jīng)營的門店來說，在夏季相對而言增長機(jī)會(huì)多一些，個(gè)人護(hù)理用品將會(huì)有更大的銷售，這也是多元化經(jīng)營的一種優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，瘦身、清腸排毒類的產(chǎn)品在夏季也是會(huì)有繼續(xù)增量的。

　　知道了這樣的一些品類，我們在門店需要做的事情是什么呢？就是要調(diào)整自己的賣場，顧客選購或者訂購會(huì)增多的品類，我們應(yīng)該將其調(diào)到更容易讓顧客接近的地方，這樣，可以提高這些產(chǎn)品的顧客觸及率和銷售成交率。

　　多點(diǎn)陳列以及在顧客進(jìn)出門附近較容易看得到的地方，還有一些特殊陳列位都是可以去展示這些品類的。

　　賣場是一個(gè)變動(dòng)的賣場，而不是一個(gè)“死板”的賣場，我們在運(yùn)營當(dāng)中要經(jīng)常根據(jù)季節(jié)做調(diào)整。

　　其實(shí)我們知道在增長的品類當(dāng)中，方向在哪里，而我們門店從員工銷售到賣場的布局，以及我們整個(gè)對顧客的營銷就要朝這些方面去努力，這樣就能夠穩(wěn)住營業(yè)額。