寧波二次議價血泣，降幅最高51%！
摘要：寧波市公立醫(yī)療機構共同體抗微生物藥品集中采購價格談判已于7月29日拉開序幕，至8月1日結束。據(jù)業(yè)內人士透露，本次的價格談判何止用任性來形容！一大批產品被淘汰，降價力度空前強大！
7月29日，二次議價又一次悲壯上演。
寧波市公立醫(yī)療機構共同體抗微生物藥品集中采購價格談判已于7月29日拉開序幕，至8月1日結束。據(jù)業(yè)內人士透露，本次的價格談判何止用任性來形容！一大批產品被淘汰，降價力度空前強大！
寧波方案降價意圖明顯
首先，我們簡單回顧一下寧波采購方案的要點。
寧波本輪帶量采購的范圍僅限于浙江省2014年藥品集中采購(第一、二批)中標產品的供應商報名。由專家投票確定擬入圍品牌，然后才能參與接下來的與專家團隊面對面的價格談判。采用多輪報價、投票表決、逐輪淘汰的方式，確定中標藥品和價格。
以上規(guī)則表面上是中規(guī)中矩，但是不得不提的是，在評審、報價中，將投標藥品根據(jù)省標的層次來確定藥品的層次，不同層次不同分組。而且，劑型方面僅按口服劑型和
注射劑型分組，每組成交藥品不多于4種，且第一層次競價組不多于2種。
在限價方面，也有這三個“不得高于”：
1、產品報價不得高于浙江省2014年藥品集中采購中標價格；
2、產品報價不得高于供應紹興地區(qū)的最低價格；
3、產品報價不得高于近二年供應寧波市各公立醫(yī)療機構的最低價格。
方案回顧完成，其實不用等待到面對面談判的砍價，單從在競價分組和多輪報價、逐輪淘汰來看，我們其實就已經能想到，這又是一場降價的風暴。
任性得一塌糊涂的降價
那么問題來了，究竟寧波這輪抗微生物藥品的價格談判，又是如何任性得一塌糊涂呢？
據(jù)業(yè)內人士透露，進入價格談判的藥品，幾乎沒有面議的機會。一進去專家團就直接讓企業(yè)報價，如果他們認為報高了，就直接OUT出局，根本不聽產品有什么優(yōu)勢。在菜市場買菜還可以討價還價，商家還能說說菜為什么貴來忽悠消費者??！對于藥品而言，業(yè)內人都知道不同劑型、不同生產工藝確實在藥效方面會有多多少少的差異，如此價格談判難道連買菜都不如？
據(jù)了解，為了加快價格談判的速度，目前規(guī)定第一輪報價只接收紙質報價，進入第二輪才有機會與專家團面對面議價。有許多大企業(yè)、大品牌在第一輪的時候，就無情的被刷下來。而成功與專家議價的藥品，平均降幅區(qū)間達到20%；甚至有產品無奈接收了專家還價，降幅高達51%的！很多參與價格談判的同仁都感慨，在8月1日談判結束后，能有三分之一的產品留下已經不錯了。
可以這么說，參與寧波這輪價格談判的藥品是悲催的。正常報價吧，直接淘汰，市場丟失；迎合專家的要求降價吧，中標了不僅要承受成本和利潤壓力，而且在價格聯(lián)動方面，也會給產品未來的發(fā)展帶來影響。
降價幅度趕超安徽
據(jù)相關報道，浙江第一批、第二批的平均降價幅度都超過10%，最大降幅達到40%。省級招標的時候，就已經大刀砍價了，如今寧波的價格談判是在省標中標價的基礎上繼續(xù)動刀，苦逼的企業(yè)可謂是欲哭無淚啊。
我們再從另一個角度看寧波價格談判的慘烈吧。賽柏藍從消息人士得到近日安徽省蕪湖市繁昌縣帶量采購的藥品采購價格，我們隨機挑了兩個抗生素產品與浙江2014年省標中標價格對比。
安徽近幾個月的帶量采購可謂是風風火火，降價力度也是相當?shù)拇?。而對于藥品的中標價格，蕪湖繁昌縣近日出爐的帶量采購中標價居然與浙江省標的中標價相當。由此可見，寧波價格談判在浙江省標中標價的基礎上再砍10%、20%，甚至51%，如此下去企業(yè)還有活路嗎？
中國醫(yī)
藥物資協(xié)會副秘書長韋紹鋒，在接受賽柏藍訪問時認為，2014年以來，寧波在耗材招標中先后5次屠價，降價幅度一次比一次大，第五批的
骨科耗材降幅竟達72.78%，耗材招標的“寧波模式”已被衛(wèi)計委認可為可全國推廣的模式。
作為
醫(yī)改試點城市，寧波此次在藥品招標上的強勢二次議價，顯然和耗材降價氛圍有著天然的聯(lián)系，預估這會是寧波未來在藥品集采中的主流做法。但是，我們不應當只從產業(yè)角度來看降價，更應當從社會學角度來整體評判，以期得出一個理性的評價，恐慌、憤怒、抗議都是沖動的行為。
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